以下是TA的分析

曼聯(lián)最近在德勤年度《足球財(cái)富榜》中跌至歷史最低位置，這一點(diǎn)不難理解。

曼聯(lián)在上賽季的轉(zhuǎn)播收入為1.729億英鎊，但與許多英格蘭和歐洲對(duì)手相比，這一數(shù)字顯得相形見(jiàn)絀，原因非常簡(jiǎn)單：沒(méi)有歐冠踢。

曼聯(lián)長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定地進(jìn)入歐冠并在該賽事后期取得好成績(jī)，能夠迅速修復(fù)這家俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)問(wèn)題，而近期在臨時(shí)主帥卡里克帶領(lǐng)下的比賽成績(jī)，也讓外界對(duì)他們下賽季重返歐洲頂級(jí)賽事充滿了希望。

然而，盡管曼聯(lián)已有十多年未能穩(wěn)定參與歐冠，他們一直穩(wěn)居德勤《足球財(cái)富榜》前五名，并且仍是歐洲收入最高的俱樂(lè)部之一。

由于老特拉福德球場(chǎng)的74,197座容量，曼聯(lián)的比賽日收入一向強(qiáng)勁，但他們的收入往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要得益于其強(qiáng)大的商業(yè)和贊助收入。

盡管上賽季以英超第15名收官，并且在歐聯(lián)杯決賽中失利，曼聯(lián)的商業(yè)收入仍達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3.333億英鎊，僅次于皇家馬德里、巴塞羅那、拜仁慕尼黑和曼城。

其中，1.884億英鎊來(lái)自贊助收入，這是曼聯(lián)歷史上第二高的收入，僅次于兩年前的1.895億英鎊。

其中近一半的收入來(lái)自曼聯(lián)與阿迪達(dá)斯長(zhǎng)達(dá)十年的每年9000萬(wàn)英鎊的合作協(xié)議，這項(xiàng)合作在2023年7月續(xù)約時(shí)被譽(yù)為英超歷史上最大的一筆合作。

幾個(gè)月后，曼聯(lián)又與美國(guó)科技公司高通達(dá)成了每年6000萬(wàn)英鎊的協(xié)議，高通的子公司Snapdragon從2022賽季開(kāi)始成為曼聯(lián)男、女隊(duì)球衣的胸前贊助商。

與阿迪達(dá)斯的續(xù)約一樣，這一合作也超出了許多行業(yè)觀察者的預(yù)期，表明盡管曼聯(lián)近十年來(lái)的成績(jī)平平，但他們吸引大額贊助商的能力依然強(qiáng)大。

這似乎為曼聯(lián)前副主席埃德-伍德沃德的言論提供了證據(jù)。伍德沃德曾在2018年紐約證券交易所的一次電話會(huì)議中向投資者表示，“比賽成績(jī)實(shí)際上對(duì)我們?cè)谏虡I(yè)層面的表現(xiàn)沒(méi)有太大影響?！?/p>

當(dāng)時(shí)這一言論遭到許多懷疑者的嘲笑，但事后證明，這一觀點(diǎn)是正確的。然而，這一觀點(diǎn)是否開(kāi)始受到考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

曼聯(lián)的商業(yè)部門(mén)面臨挑戰(zhàn)

自去年夏天與區(qū)塊鏈公司Tezos的三年合作協(xié)議結(jié)束后，曼聯(lián)至今未能與任何訓(xùn)練服贊助商達(dá)成新協(xié)議。而且，俱樂(lè)部與袖標(biāo)贊助商DXC技術(shù)公司的合作也將于本賽季結(jié)束時(shí)到期。

曼聯(lián)表示，他們對(duì)于這兩項(xiàng)合作關(guān)系持放松態(tài)度，重點(diǎn)是尋找合適的合作伙伴和合適的價(jià)值，而不是急于填補(bǔ)空缺。他們提到，切爾西自2022-23賽季結(jié)束以來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)期的球衣贊助商，可以作為他們的一個(gè)有利對(duì)比。

然而，不可否認(rèn)的是，曼聯(lián)的商業(yè)部門(mén)確實(shí)面臨著填補(bǔ)贊助收入缺口的任務(wù)。根據(jù)Tezos協(xié)議的價(jià)值，這一缺口至少為2400萬(wàn)英鎊，而且袖標(biāo)贊助商尚未確定的情況下，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)更高。

這一問(wèn)題在曼聯(lián)最近一次的高層會(huì)議中被提上議程，會(huì)議在俱樂(lè)部的卡林頓訓(xùn)練基地舉行，由曼聯(lián)的主要所有者喬爾和阿夫拉姆-格雷澤參加。據(jù)曼聯(lián)內(nèi)部人士透露，俱樂(lè)部高層表示理解商業(yè)部門(mén)面臨的挑戰(zhàn)，并已就戰(zhàn)略方向達(dá)成一致，格雷澤兄弟已經(jīng)在內(nèi)部表達(dá)了對(duì)商業(yè)表現(xiàn)的關(guān)切。

曼聯(lián)加大商業(yè)部門(mén)的投入

為了應(yīng)對(duì)商業(yè)收入的缺口，曼聯(lián)的商業(yè)部門(mén)迎來(lái)了INEOS體育集團(tuán)首席執(zhí)行官讓-克勞德-布朗的更積極參與。

布朗曾是曼聯(lián)董事會(huì)的成員，并在2024年短暫擔(dān)任俱樂(lè)部的臨時(shí)首席執(zhí)行官。盡管他在去年3月辭去了董事會(huì)職務(wù)，但仍然在俱樂(lè)部擔(dān)任國(guó)際足球事務(wù)負(fù)責(zé)人，代表曼聯(lián)出席與FIFA、歐足聯(lián)等機(jī)構(gòu)的會(huì)議。

目前，布朗正密切關(guān)注曼聯(lián)的商業(yè)運(yùn)作，并與俱樂(lè)部的商業(yè)主管馬克-阿姆斯特朗緊密合作。

曼聯(lián)商業(yè)收入下降的影響

曼聯(lián)的商業(yè)收入問(wèn)題凸顯了其在過(guò)去18個(gè)月經(jīng)歷的重大變動(dòng)，尤其是在商業(yè)部門(mén)人員大幅裁員后。根據(jù)曼聯(lián)的財(cái)務(wù)報(bào)表，2023-24賽季俱樂(lè)部商業(yè)部門(mén)的員工人數(shù)為170人，較上一賽季的193人減少了24%。這一人數(shù)還可能繼續(xù)下降，反映出人員結(jié)構(gòu)的變化。

這一人員精簡(jiǎn)導(dǎo)致了許多關(guān)鍵人物的離職，包括在2023年為曼聯(lián)爭(zhēng)取到阿迪達(dá)斯和高通贊助協(xié)議的核心成員，他們的離開(kāi)使得俱樂(lè)部不得不重新尋找替代人員。

曼聯(lián)的贊助商與合作伙伴關(guān)系的挑戰(zhàn)

曼聯(lián)的贊助商關(guān)系也經(jīng)歷了一些困難。例如，與Tezos和DXC的合作不僅僅是金錢(qián)上的贊助，而是與俱樂(lè)部的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了深度結(jié)合，這些合作已經(jīng)開(kāi)始受到人員變動(dòng)的影響。

與此同時(shí)，曼聯(lián)也面臨著與贊助商保持良好關(guān)系的挑戰(zhàn)。由于俱樂(lè)部的成績(jī)不理想以及俱樂(lè)部的重組，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)遭遇預(yù)算削減，這使得俱樂(lè)部需要在維護(hù)贊助商的同時(shí)應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

曼聯(lián)的未來(lái)挑戰(zhàn)

曼聯(lián)必須在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持其在商業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。盡管他們的收入和商業(yè)能力仍然不容小覷，但周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者也在不斷縮小差距。曼城、阿森納、利物浦和切爾西等俱樂(lè)部在過(guò)去幾年里大幅提升了商業(yè)收入，尤其是托特納姆熱刺，他們的商業(yè)收入自新球場(chǎng)開(kāi)設(shè)以來(lái)，增幅驚人。

曼聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如今不僅在增長(zhǎng)速度上有所突破，且在絕對(duì)數(shù)值上也逐漸接近曼聯(lián)。雖然曼聯(lián)依然領(lǐng)先阿森納和切爾西，但利物浦和曼城已在其商業(yè)收入上超越了曼聯(lián)。

這意味著，如果曼聯(lián)繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)不佳，他們將面臨更多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。因此，如何恢復(fù)商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，避免在財(cái)政上落后，將是曼聯(lián)接下來(lái)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

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